Услуги b2c

Как увеличить рост чистой прибыли тренингового центра на 21%

Расскажем, как созданная финансовая модель помогла не только избавиться от нерентабельных услуг, но и продавать больше на 20%
ЧТО НА ВХОДЕ
Заказчик - Тренинговый центр, продается 80% тренинговых дней, повторных клиентов 50%. Но большая часть тренингов продается у одного и того же тренера-лидера, лимит продаж которого уже на 100% заполнен.

"Через какое время и при каких ресурсах бизнес сможет быть независимым от тренера-лидера и начнет приносить заданную сумму дивидендов?" - с таким запросом обратился к нам собственник бизнеса.
Анализ каналов продаж никогда не производился
ПРОБЛЕМЫ ПРОЕКТА
Потери на неокупаемых расходах на продвижение составляли 10% от чистой прибыли
Представление собственника о рентабельности продаж тренинговых часов было слишком оптимистичным, в реальности продавали много малорентабельных тренингов
ЧТО СДЕЛАЛИ
Рассчитали расходы на продвижение и обеспечение продаж
Оптимизировали каналы продаж и расходы на них
Рассчитали точку безубыточности бизнеса
Рассчитали объем продаж, который необходим для получения собственником дивидендов в заданной сумме
Сформировали денежные потоки бизнеса при выбранном направлении развития помесячно
Выявили каналы продаж, которые не используются
Рассчитали время, через которое бизнес при заданных вложениях начнет удовлетворять требованиям собственника
Определили направления развития
Разработали финансовую модель для бизнеса
Определили, как избежать кассовых разрывов
Оптимизировали ценообразование
Изменили матрицу услуг (от некоторых услуг собственник решил отказаться)
Просчитали эффективность новых услуг с учетом сроков продвижения и средств на продвижение
РЕЗУЛЬТАТ
В результате сотрудничества с CanConsult увеличили продажи всех тренеров на 20%, открыли новые услуги, задействовали все каналы продаж. Бизнес перестал зависеть от продаж одного лидера. Рост чистой прибыли составил 21%
Хотите обсудить, как финансовый директор на аутсорсе может выявить и решить проблемы вашего бизнеса? Приходите узнать это на бесплатной консультации-знакомстве!
ДРУГИЕ КЕЙСЫ
Еще кейсы
Записаться на
встречу-знакомство
Укажите свои данные, и мы свяжемся с вами в течение следующего рабочего дня.

За 30-40 минут общения по телефону или в мессенджере мы оценим вашу ситуацию и предложим варианты решения.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Связаться с нами WhatsApp