Услуги b2b

Как повысить средний чек в автобизнесе на 20%

ЧТО НА ВХОДЕ
Заказчик - автосалон грузовых автомобилей. Основные клиенты: юридические лица и ИП. Продукты/сервисы: сами грузовые автомобили, запасные части, цех восстановительного и постгарантийного ремонта. Средняя выручка: 13,5 млн.руб/месяц. Количество покупок: до 50 шт. Средний чек: 270 000 руб.

"Хочу увеличить объем продаж и выручку" - с таким запросом к нам обратился собственник автобизнеса.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Проанализировали клиентскую базу и сгруппировал покупателей по среднему чеку
Выручку за продажу авто убрали из выборки, чтобы разделить продажу и остальные услуги
Разделили покупателей по категориям по величине среднего чека, получив в итоге несколько групп
Поставили задачу провести переговоры с клиентами для отработки запросов на дополнительные услуги
Выявили покупателей, которых легко перевести в группу с более высоким чеком
Дали рекомендации по методам увеличения среднего чека
Разработали и упаковал коммерческие предложения
РЕЗУЛЬТАТ
  • сократили расходы на административное управление на 15%

  • финансирование проектов прошло полностью за счет собственных средств.

Итогом сотрудничества стало сокращение расходов и увеличение прибыли, порядок в финансах, найдены ресурсы для вывода на рынок новых продуктов за счет собственных средств без привлечения стороннего финансирования.
Хотите обсудить, как финансовый директор на аутсорсе может выявить и решить проблемы вашего бизнеса? Приходите узнать это на бесплатной консультации-знакомстве!
ДРУГИЕ КЕЙСЫ
Еще кейсы
Записаться на
встречу-знакомство
Укажите свои данные, и мы свяжемся с вами в течение следующего рабочего дня.

За 30-40 минут общения по телефону или в мессенджере мы оценим вашу ситуацию и предложим варианты решения.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Связаться с нами WhatsApp