10 шагов в кризисной ситуации

Сделайте 3-4-5 расчетов финмодели. Спрос, похоже, снизится. Нужно понять, как это повлияет на бизнес. При каком снижении сколько расходов нужно сократить. Что будет при снижении 20%, 40% продаж. Как вырастет стоимость лида. На сколько можно сократить наценку.

Вопрос про сокращение маркетинга и продаж решается у всех по разному. Но убрать их из расходов сейчас - обрекаем себя на остановку бизнеса. А смысла в этом не много - наши обязательства никуда не денутся. Решение в каждом случае нужно ситуационно. Операционные расходы - урезать до минимума.

При формировании плана сокращения привлекайте руководителей. Во-первых, таким образом вы получите новые идеи, во-вторых, это объединяет и распределяет ответственность.

Проверьте запасы (товары, материалы) - на какой период продаж хватит, и сформируйте план поведения что будете делать с продажами: какой объем нужен при снижении выручки, за какие деньги, на каких условиях оплаты. Формируем новый денежный поток.

Мы все в цепочке поставок и с обязательствами по зарплате, налогам. Поэтому план движения денег теперь - наше все. Обновляйте его с финансистом каждый день.

Все инвестиционные планы пересмотрите. Как можно использовать сразу то, что уже есть и заморозить то, что еще в планах. Все активы сейчас должны работать.

Самое сложное - сокращение команды. Мы свои команды собирали, обучали и сокращение сейчас больно отразится. Сохраняйте самых лояльных сотрудников, доводите информацию о ваших планах до всех. Это позволит снизить тревожность в коллективе и даст вам актуальную обратную связь. С одной стороны, рынок труда сейчас тоже будет стагнировать, с другой стороны - большие компании получают доступ к нашим кадрам. Когда люди видят, что директора сражаются за бизнес - они тоже подключаются.

Просчитайте изменение мотивации - там, где можно сокращайте оклады и вводите переменные части. Это снизит точку безубыточности и будет проще обеспечить расходы деньгами.

Если в компании есть годовые бонусы топ-менеджерам - я бы рекомендовала заморозить выплаты на ближайшие 6 месяцев. Деньги сейчас - самое важное. А людям важно сохранить работу.

Отложите деньги на налоги. Знаю, что не из чего. Из ближайшего поступления. Иначе все парализует арест счета.