Как сеть розничных магазинов
впервые за много лет прошла низкий сезон без кассовых разрывов

В процессе выяснили, что

- нет точных цен реализации товара, несмотря на 1С УТ, нет единой ценовой политики
- есть товар, хранящийся более 3-х лет и не реализованный, нет учета по оборачиваемости
- товар доставляется от поставщиков из всей России, и зачастую – за счет покупателя (нашего Заказчика), логистические расходы учтены как операционные и какой товар становится дороже за счет логистики никто не считал
- нет данных о воронке и конверсиях, хотя магазины расположены очень по разному: один в торговом центре с высокой проходимостью, а второй – отдельно стоящее здание в жилом микрорайоне

Мы предложили внести корректировки в методологию учета и ввели регулярную отчетность

1 раз в неделю обсуждаем с директором и коммерческим директором итоги прошедшей недели – смотрим показатели продаж, задолженности поставщикам

Собственнику стало понятно, куда расходуются деньги. Появилась возможность моделировать различные варианты развития событий в бизнесе. Возможность предсказать вероятность появления кассовых разрывов и оперативно отреагировать, чтобы снизить их влияние на компанию.

Составили план по доходам и расходам, ежемесячный, на полгода вперед. Сразу же выявили некоторые нюансы, которые ранее не учитывались. Например, необходимость регулярного и строгого контроля над торговой наценкой (снижение торговой наценки ниже определенного показателя несла в себе серьезный риск убытков, особенно в период несезона) .