После презентации выяснилось, что представление собственника о рентабельности продаж тренинговых часов было более оптимистичным – продавали много малорентабельных тренингов, анализ каналов продаж никогда не производился, и потери на неокупаемых расходах на продвижение были 10% от чистой прибыли.
Результат сотрудничества со стороны бизнеса:
- открыли новые услуги;
- задействовали все каналы продаж;
- увеличили продажи всех тренеров на 20%;
- чистая прибыль выросла на 20%.